Общий клинический анализ крови является частью государственных гарантий по оказанию медицинской помощи пациентам. В настоящее время этот анализ производится автоматизировано, с помощью автоматических гематологических анализаторов, производительностью 60-120 тестов/час. Оценивается от 100 до 200 руб за 1 тест.

Физические принципы, на основе которых разрабатываются анализаторы,  изучены  в 60хх 70хх годах 20 века. По мере увеличения вычислительных мощностей совершенствуются алгоритмы математической обработки в анализаторах. Создаются новые модели, расширяются пределы измерений и количество определяемых параметров. Перспективным  методом является лазерная проточная цитометрия.

Для проведения измерений, клетки крови внутри прибора должны разбавляться искусственной межклеточной средой. Это является причиной использования жидких расходных материалов в работе автоматического гематологического анализатора. Жидкая искусственная среда клеток расходуется пропорционально количеству измерений и является расходным материалом.  Характеризуется 3-мя основными  показателями: осмолярность, водородный показатель, проводимость, как правило эта комбинация уникальна для конкретной модели анализатора. Производится и реализуется как полноценный коммерческий продукт.

Наличие специфических расходных материалов к оборудованию определяет одну из возможных схем реализации оборудования потребителям. Конечный пользователь, как правило- государственное  учреждение здравоохранения. Поставщик, как правило -частная коммерческая компания. Взаимодействие через процедуру торгов и тендеров. Государство регламентирует такие взаимоотношения Федеральными законами ФЗ-44 и ФЗ-223. В условиях конкуренции между производителями анализаторов оборудование передается безвозмездно конечному пользователю, а средством амортизации и извлечением прибыли является расходный материал.

Более того, помимо регламентации торгов  Правительство РФ, установило ряд ограничений в отношении иностранных производителей: ПП от 5 февраля 2015 г. № 102 Об установлении ограничения допуска отдельных видов медицинских изделий, происходящих из иностранных государств. Постановления Правительства РФ от 10.11.2017 N 1352 «Наборы (комплекты) реагентов для гематологических анализаторов». Постановление Правительства РФ от 16.09.2016 № 925, от 1 января 2017 года.

Однако в настоящее время в России не выпускаются автоматические гематологические анализаторы. Вся потребность удовлетворяется за счет импорта. 800 млн руб. – импорт  оборудования, 600 млн. руб. – импорт расходных материалов.

Как было отмечено ранее, использование оборудования в процессе оказания гарантированной мед помощи, накладывает  с одной стороны высокую социальную ответственность и нагрузку на поставщиков, с другой  — риски: корректировки таможенной стоимости, сбоя температурного режима в холодовой цепи, потери работоспособности оборудования и удаленности сервиса.

Как следствие, эти ограничения формируют базу наших потенциальных клиентов на рынке B2B. Это региональные дилеры медицинского оборудования по всей России. Кооперируясь с нами, производителем отечественных  автоматических анализаторов получают:

— Государственную поддержку в тендерах                                100%

— Сниженную себестоимость расходных материалов          на 60%

— Доступность сервиса и методической поддержки             24/7

— Ряд эксклюзивных параметров для дополнительных преимуществ в тендерах       HbA1c фракция